2010-01-20 00:00
壽險西進 搶搭陸銀通路
台灣壽險業登陸拓展保險市場,透過當地大陸銀行販賣保單已成主要行銷管道,台灣人壽與廈門建發集團合資、總部在廈門的君龍人壽,目前主要合作銀行包括建設銀行、交通銀行、農業銀行及工商銀行,其中與建行合作比重最高。
國泰人壽上海壽險子公司則採取個人業務、銀行保險及團體保險三方並進,銀保合作通路包括興業銀行及中國銀行,且已簽訂合作協議。
至於新光人壽大陸合資壽險公司新光海航人壽,也積極經營銀行保險通路,已與上海浦發銀行、工商銀行在北京合作銷售保單。據了解,新光海航人壽去年新契約保費收入,銀保通路占五成五,其餘四成五來自營銷員、電話行銷、團體等業務。
國泰人壽副總經理林昭廷分析,大陸銀行通路賣保險跟台灣情況幾乎一樣,銀行與保險業合作關係也很類似,如果保險商品具有儲蓄性質就很好賣,目前陸銀保代主要銷售商品包括萬能保險及分紅保險等;上海國泰人壽保費收入來自銀保通路的比重也很高。
台灣人壽策略長林欽淼指出,台灣壽險業登陸後,建立傳統業務部隊需要時間,銀行業因為有現成的客戶群,透過銀行上架賣保險可較快拓展業務,因此君龍人壽在逐步發展傳統業務部隊的同時,也很重視銀保通路。
壽險業者表示,台灣壽險公司在大陸由於是市場新品牌,很依賴據點廣布的大陸銀行通路,但大陸銀行保代要求的佣金率高、議價能力也很強,保險公司除了要給相當高的佣金,跟大型陸銀爭取合作機會可能還要「排隊」。
國泰人壽上海壽險子公司則採取個人業務、銀行保險及團體保險三方並進,銀保合作通路包括興業銀行及中國銀行,且已簽訂合作協議。
至於新光人壽大陸合資壽險公司新光海航人壽,也積極經營銀行保險通路,已與上海浦發銀行、工商銀行在北京合作銷售保單。據了解,新光海航人壽去年新契約保費收入,銀保通路占五成五,其餘四成五來自營銷員、電話行銷、團體等業務。
國泰人壽副總經理林昭廷分析,大陸銀行通路賣保險跟台灣情況幾乎一樣,銀行與保險業合作關係也很類似,如果保險商品具有儲蓄性質就很好賣,目前陸銀保代主要銷售商品包括萬能保險及分紅保險等;上海國泰人壽保費收入來自銀保通路的比重也很高。
台灣人壽策略長林欽淼指出,台灣壽險業登陸後,建立傳統業務部隊需要時間,銀行業因為有現成的客戶群,透過銀行上架賣保險可較快拓展業務,因此君龍人壽在逐步發展傳統業務部隊的同時,也很重視銀保通路。
壽險業者表示,台灣壽險公司在大陸由於是市場新品牌,很依賴據點廣布的大陸銀行通路,但大陸銀行保代要求的佣金率高、議價能力也很強,保險公司除了要給相當高的佣金,跟大型陸銀爭取合作機會可能還要「排隊」。
保險業 | 經濟葉慧心、蔡靜紋 | 點閱(???)
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